1028.两大集团曾经的对撞(2/3)
不停涨的股价,市值都要接近亚马逊了。

  扯远了,再说外卖大战。

  饿了么收购白度外卖是个很明显的节点,本次收购的最终版本中,除了5亿美金的收购价之外,还有3亿美金的流量费,这个流量费,其实就是双方合作的一种表现。

  毕竟白度有自己的流量优势,手机白度、糯米、地图5年的流量加上搜索引擎2年的流量,作价3亿美金,一点都不贵,尤其是糯米,5年的流量权,这对饿了么的短板而言意义非常的重大,想当年,饿了么跟白度的谈判中,一直都希望糯米能够并进来。这次收购案里,糯米虽然没并进来,但5年的导流也算可以了。当然,白度在新公司中有5的股权,帮助饿了么,也等于帮助自己。

  毕竟上一轮饿了么估值65亿美金,而白度能拿到5的股权还有那么多的现金,说明饿了么下一轮的估值已经超过了100亿美金,至少如果别人不买单,阿里会来买单。

  实际上,饿了么跟美团之间的差距是很大的,因为饿了么主要就是外卖,而美团除了外卖,还有团购,酒旅等,每块大饼都摊的很大。

  而美团曾经要做的远不止与此,电影,ktv、丽人、母婴、保洁等等,美团都曾经涉足过。后期的美团,围绕着餐饮、酒旅、到店综合约车的一系列业务。可以说,生命不息,边界拓展不止。

  所以,无论从何种角度来看,饿了么并入阿里版图对双方而言应该是最好的结局。

  然后,两大外卖巨头之间的大战就开始了。

  饿了么和百度外卖合并之后,据说美团内部是很紧张的,还搞了一个“对决阿里作战小组”,所以,美团是了解饿了么的,他知道饿了么并入阿里是迟早的事情。美团也知道,一场恶战已经不可避免了。

  单纯从数据上来说,当时的外卖市场上,饿了么加百度的份额预计跟美团差不多。

  单纯的外卖a来看,饿了么月活35614万,美团外卖31546万,而白度外卖是16795万,即便撇开重合的人群,饿了么联合白度外卖后的月活也大幅高于美团外卖。当然,美团还有自己的主a,这个月活有143986万,已经超过了京东,到底有多少外卖是通过美团a导入的,这个没有数据支持。

  所以,变数在于到底有多少用户选择从美团或大众点评的a直接订餐,而不是通过美团外卖a。按照14亿的美团a月活基数来计算,只要这些月活用户中有15以上通过a订餐,那么其总的月活就能超过饿了么加白度外卖的组合。

  从饿了么并购白度外卖来看,大概有几点最重要的原因:饿了么的后台系统做的比较差,而百度则做的比较好,这方面急需补齐短板;白度外卖在某些区域做的比较出色,饿了么和白度组合,在某些城市能完全碾压美团。

  其三,白度的流量对饿了么有很大的吸引力,毕竟白度搜索在移动端有388亿月活,地图在移动端有342亿月活,糯米也有1664万的月活,加上c端,流量是非常惊人的,并不比支付宝的流量要差。

  乍一看,饿了么和白度外卖要想把美团给击败,首先第一步就是要:大力提升服务质量。

  美团的独立设备月度时长是三者中最长的,但三者其实都很短,以美团为例,平均一个活跃用户一个月才打开了0386小时,相当于23分钟左右,这基本上就是当成纯工具在用了,就是点完后很快关闭的状态,这种状态谈什么用户的粘性和忠诚度这样的大数据,用户画像也是非常可笑的,因为维度太少,时间太短。所以,在合并之后,单纯的价格战并非重点,重点在于提升内涵质量,包括更快的送达,更好的服务。

  另外,双方都在加强三四线城市的能力。

  饿了么在一二线城市实际上跟美团外卖之间并没有太大区别,加上白度外卖之后,饿了么在一二线城市的份额会取得一定的优势,但美团外卖的能力在于,其通过美团和大众点评a,在三四线城市的渗透力超过饿了么,尤其是关键用户方面,双方差距较大。所以,在变成两强争霸之后,三四线城市的争夺战就成为双方最终分出胜负的关键。但这并非容易打的仗,光靠饿了么的在外卖方面的单点突破难度很大。

  美团a的月活达到了14亿,而大众点评也达到了102亿,这两个亿级

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