第一千九百六十九章 物极必反(1/2)
逆流1982</a>
  随后的几天,天音的软件技术专家从深圳坐飞机来到了BJ,被安排在了距离分公司不远的酒店里。
  正如许少强所说,大量的政府部门和企事业单位找到了天音集团BJ分公司,寻求软件技术上的支持。
  最先找到段云的是解放军总后勤部,在当前的国内,军事部门对于网络保密的要求是最为严格的,毕竟这是涉及到国家安全的事情,没有人敢于怠慢这种事情,几乎是上级下达文件的第二天,他们就已经派相关人员联系到天音总部,并且很快签订了国产操作系统技术支持的相关合同。
  不到五天时间,段云这边已经和来自BJ九个部门,84家企事业单位签订了技术协作的合同,这些合同也全部如同段云之前承诺过的,前两年不收取任何费用,免费安装,免费培训人员,并且随时解决相关的技术问题,段云的这种做法,也获得了所有签约单位的称赞。
  只不过他们不会想到,用不了半年时间,他们将不得不再从天音集团采购一大批的全新电脑,从而彻底适配升级后的国产操作系统。
  而在全部软件第一次安装调试完成之后,段云这边的公关部也开始部署行动,在接下来的几个月里,他们将会前往BJ,上海广州三大城市两百多家政府部门和企事业单位,推广搭载国产操作系统的新一代的天音牌电脑,而销售的模式,主要以回扣和返点为主,为此,段云还特批了将近六百多万元的公关费用。
  过去来说,国内的政府部门和企事业单位选购电脑范围比较广,完全可以根据单位的情况,选择国产或者进口的电脑,但现如今,在国家开始大力推广国产操作系统的前提下,天阴牌儿,电脑就有了得天独厚的销售优势,加上各种返点销售的模式,这也让天音电脑相比国内的其他电脑品牌,有了非常强的优势。
  而就在这个时候,国内的电脑市场,也已经开始了新一轮的重新洗牌,这又给了天音集团拓展电脑产业的机会。
  回到深圳之后,整个12月份,段云都在精心部署天音电脑的生产和销售,而就在这个时候,芯片厂那边传来了好消息,基于0.8微米技术,容量32mb的NAND闪存芯片,仅用了三个月时间,就从最初的55%的合格率,提升到了81%,这样的合格率已经达到了量产的要求,这也为搭载这种芯片的全新天音电脑大批量生产,奠定了坚实的基础。
  不过目前的天音电脑,最核心的CPU芯片,依然需要从美国英特尔公司进口,硬盘也是天音集团和西部数据在深圳合资企业生产的,段云现在还做不到天音电脑的完全国产化。
  不过尽管如此,天音电脑除了硬盘和CPU之外,基本全部实现了国产化,这就使其成本大幅度降低,在面对国内的其他品牌电脑的时候,已经拥有了非常大的价格优势。
  而与此同时,中国的电脑产业已经开始进入寒冬。
  因为国家逐步放开了进口电子产品的批文制度,并且大幅度降低对关税,这导致一些原本靠政策,公文,批量进口电脑在国内贩卖的所谓“科技公司”一夜之间遭遇重创,国际电脑品牌商,猛烈的冲击市场,人民币的持续贬值,也让进口零部件的成本大大提高,各种因素的影响下,很多“国产电脑”销量遭遇了巨大的滑铁卢。
  根据当时的数据显示,在1989年前后,国产电脑的全国市场占有率为67%,而到了1993年,猛降到了22%,如此大的降幅,可以用溃不成军来形容,而作为国内品牌的两大龙头,长城和联想也都遇到了前所未有的重大危机。
  面临如此严峻的局面,中关村几乎所有的知名电脑公司都放弃了最艰难的自主品牌经营,为了能够生存下去,不得不做跨国品牌的代理。
  这其中,长城代理的是IBM,方正代理的是美国数字设备公司DEC四通做的是康柏,而业界风头最劲的史玉柱,干脆转战了保健品,整个国产电脑产业可以说是风雨飘摇,人人自危。
  而是这对段云和天音集团来说,是一个非常难得的机会,他可以说是当前国内唯一有实力,也有能力撑起国产电脑大旗的企业,只要他这次部署的销售计划能够顺利展开,那么他的这一产业,就算是彻底站稳了脚跟。
  时间转眼间就来到了1994年,对于段云来说,过去的一年天音集团的销售额

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