“和我一样，还是房地产”刘立杆问道。
“除了这个，我们又不会干别的，其他行业，我们一窍不通。”
钱芳点点头，说起来她们也是在南京成立了一家房地产公司，买了紫金山脚下的一家停产的七五八厂。
“这么偏，你们在造什么”刘立杆问。
“别墅。”钱芳说，“我们考察了整个南京市场，发现虽然大家都有些蠢蠢欲动，上面的政策，也是说要进行房改，要大力发展房地产业，但其实，需求并没有起来。”
“哦，为什么”刘立杆问。
“现在的单位，分两种情况，一种是那些效益好的、有钱的单位，他们恰恰是对房改积极性最不高的，还在拼命造房子，在分房，包括机关单位和那些效益好的国企也是，谁不想利用这个时间，赶紧造赶紧分
“相反，房改走得快的，反倒是那些经营很困难的企业和一些清水衙门，很简单，他们想趁这一波，把原来单位的房子卖了，多少收上来一些钱。
“这样，现在整个市场，就出现了这样一种情况，那就是，有钱的单位，工资收入高的人，他们根本没有意愿买房，都还在等着单位分房，而那些工资收入低的，本来就没有多少钱，那些钱，也都交给了单位，买房改房了，这部分人，根本没有能力去社会上再买房。”
瞿天琳同意钱芳的这个说法，瞿天琳说，杭城其实也是这个情况。
刘立杆纳闷了，他说“那我怎么感觉，杭城已经起来了，我们‘锦绣家园’的项目，就卖得很不错，都卖光了。”
钱芳想了一会，摇了摇头，她说，这个我就不清楚了，反正我们南京，就是这么一个情况，我们三个人，跑了一个多月，最后才确定要做别墅项目。
徐佳青和叶宜兰都点了点头。
“这个简单。”贺红梅说，“杭城市场多，市场里的人，有钱，但都是外地人，在杭城本来就没有房子，虽然大多数人对买房的意愿不高，但总有一些人，是有这个需求的，你那个‘锦绣家园’，在座的我还有两套，小昭他们有三套，我们是干什么的”
钱芳说对，贺红梅说的有道理，南京夫子庙，虽然也有很多人在市场里做，但南京的市场，和杭城不能比。
“而且，夫子庙做生意的，一大半都是南京本地人。”徐佳青说。
众人都点点头，觉得这个，可能是很大的原因。
“你那里买房的，都有资料吧，你明天去看看不就清楚了。”钱芳和刘立杆说。
刘立杆点点头，钱芳的话，还真是提醒了他，他觉得，钱芳她们比自己做得细致多了，她们依据的是市场调查和分析，而自己，靠的似乎是直觉，一直冲冲冲。
“那你们又怎么会想到做别墅的”刘立杆问。
“简单，南京人口五百一十多万，这么多的人里面，总会有一些通过各种原因发了财的人，总会有一些有钱人，前几十年，众生平等，这些人现在也还是散居在老居民楼里，这些人改善自己住房的愿望其实最高。
“我们是南京的第一个别墅项目，一共一百二十多幢别墅，我们从五百多万人里，把这一百多户人家找出来，还找不出来吗”
钱芳说着，贺红梅指着“这里就有一个，买得起别墅，但还住在农民房里的。”
钱芳笑笑，她问张晨“张总，要是杭城有这样的别墅项目，你会去买吗”
张晨想想，真要有这样的房子，自己应该会去买，独门独院，可以把父母接来，老头就是在自己房前屋后，挖块地种种土豆，也很方便，甚至，都可以把小昭的父母也接来，大家就住在一个大房子里。
张晨点点头说，我会。
瞿天琳也说，要是有这样的房子，我也会买。
“看到没有，这就是我们的客户。”钱芳笑道。
钱芳告诉张晨他们，他们现在的公司，叫南京盘龙房地产有限公司，公司的结构是，孟平占股百分之五十，她们四个人，各百分之十二点五。
张晨说，我们上次去的时候，孟平和我们说了，他说你们每个月还在发工资给他。
“不是我们放工资给他，是这个本来就是他该得的。”钱芳说。
“你们这样，孟平出来会不干的。”刘立杆说。
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