刘立杆接着书记的话说
“对啊，那现在，就不敢再用报纸包了吧现在你们再去商场看看，我昨天就去工联和解百看过，食品柜台里是几十家的产品，几百种的糕点，我们的糕点，很可怜，摆在角落里，我努力去找，还找不到，问了营业员，她指给我看，我才看到。
“那我就在想了，我要是一个外地的游客，这么多的糕点，我怎么知道哪种糕点好吃，我又不可能每样都拆开来吃的，那我买的那个，肯定是买那看上去最漂亮的，最吸引我的对不对
“那么多的产品里，我又不能拆开来吃，怎么知道，那就要靠产品的包装了，这产品的包装，就像是人穿的衣服，你就是人再漂亮，要是你穿得破破烂烂，那漂亮也打了折扣，相反，边上一个，没有你漂亮，但人家穿得漂亮，是不是还是她吸引人”
“没错，老底子话，不是说，人靠衣装佛靠金装嘛。”出纳叫道。
“没错，这产品和人一样，人要靠衣装，产品也要靠包装，酒香也怕巷子深，要是包装不好，顾客看不上眼，你就是口味再好，也没有用，现在，就不是一个讲实惠的年代。”刘立杆说。
“瞎讲，还是要讲实惠的。”范启顺说。
“好好，对不起，范厂长，是我讲的不精确，精确地讲，是现在，很少有人拿糕点充饥了，他要充饥，不如去买包子，这糕点，主要还是解个嘴馋，这嘴和眼是连在一起的，你这东西好看，就解了他一半的馋，解了眼馋，再吃，喔吆，嘴馋也解了。”
刘立杆说着，把范启顺都说乐了，他笑道“花头花脑，毛噱头类。”
“刘总讲的还是有道理的。”供销科的说。
“对对，刘总你跑过供销”另外一个也问。
刘立杆笑道“我没有跑过供销，但去过的工厂多啊，见的多啊，我见过很多像我们厂这样的，产品很好，销路也畅通，但就是卖不出去的，但人家包装一改变，广告一打，这产品的销量就上去了，你们看那中央电视台广告，你们知道是按什么算的”
好几个人都摇了摇头。
“人家是按秒计算，十五秒就是好几万到几十万，新闻联播前面那十五秒，你们知道要多少钱一年几千万！”
“几千万”有人叫道。
“对，这么贵，为什么还有人要投，就是有投入才会有产出，你要想人家买你的东西，就要先让人家知道你的东西，看上你的东西。”
“对，有道理！”供销科的叫道。
“来，大家看看，比如，同样是糕点，一个是这盒子装的，一个是原来那样，草纸包的，要是让你选一样去送人，老实讲，你们选哪个”
出纳说“那肯定是这盒子装的，这盒子里的东西吃完，盒子我还可以装其他的东西，还有这西湖十景，就是摆在桌上，这样一排也好看啊，那草纸，还不是那种草纸，擦屁股都嫌太硬。”
其他的人，不管开口还是没开口，也是选了盒子装的，范启顺有点心动了，他看了看书记，说“要么我们试试”
书记还没有说，会计说了“这话是这么说，听起来也有道理，可这成本要是一进去，那我们一盒要卖多少钱”
“二十八。”刘立杆说。
二十八众人吓了一跳，书记说“我们的糕点，一斤都是三块多四块多，你这两斤半，就要二十八，有人买吗”
书记说着的时候，看了看供销科的那两个，意思是，你们有把握卖出去
那两个人，前面觉得刘立杆的话都对，但听到这个价格，心里也没有了底。
范启顺冷笑道“人家这么多的宝贝盒子，不卖这么贵，这成本怎么收得回来。”
会计在心里算了一下，他说不对不对，这二十八是定价对不对商场倒扣是百分之二十三，那就是六块四毛四，这样剩下是二十一块三毛四，两斤半糕点么，不管你是做什么，我们的成本也不会超过六块，你说这一套盒子，大概三块多四块，我们按四块算好了。
“这样成本就是十块钱，你是说，一盒这个东西，我们毛利要赚十一块多百分之一百多的毛利”会计看着刘立杆问。
“对。”刘立杆说，“你说的是实际成本，但隐性成本没有算”
“隐性成本那是什么，我还没听说过，这糕点还有隐性成本”
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